التفاوض الفعّال يقوم على المواقف وليس المصالح …

التفاوض الفعّال يقوم على المواقف وليس المصالح ...، غالبا ما يضيع المفاوضين الوقت في الجدل حول ما يجب انيحصل على طريقهم او بدلا من ذلكيحاولون ايجاد نقطة حل وسط بين الموقفين الراسخين الذين تعلقوا بهما ويمكن ان يتيح النوع ايضا المساومة التي تكون قائمة تلك المساومة على ما يسمى بالاهتمامات حولا تلبي احتياجات كل طرف.

التفاوض الفعّال يقوم على المواقف وليس المصالح ...المفاوضة الموضعية هي نهج يؤطر التفاوض باعتباره تميرنا عدائيا محصلته صفرا يركز على المطالبة بالقيمة بدلا من خلقها وعادة ايضا المفاوضة الموضعية سيحصل احد الطرفين على مركز افتتاح مرتفع او منخفض وطلب او عرض والاخر يكون مرتفع، في المفاوضات التي تسمى بالمفاوضات القائمة على المصالح يكون القصد هو ايضا الوصول الى نتيجة تكون تلك النتيجة مقبولة للطرفين وهو امر يعود بالفائدة على تلك الطرفين.السؤال التعليمي// التفاوض الفعّال يقوم على المواقف وليس المصالح ...الاجابة التعليمية: عبارة خاطئة. التفاوض الفعّال يقوم على المواقف وليس المصالح ...